Рынок пересадки волос Москвы: принципы ценообразования
На днях в бот прилетел вопрос: Почему у вас такой ценник? По рынку 150-160 тысяч, или это цена за несколько этапов до результата?
И тут я понял одну вещь — до сих пор, как такового, нет внятного разъяснения, почему на рынке существует подобный разброс цен? Чем поясняется то, что одна и та же медицинская услуга «пересадка волос», может стоить и 90 тысяч, и миллион рублей?
Давайте разбираться
Средний ценник операции по пересадке волос в Москве в данный момент составляет 300-320 тысяч рублей. Хорошая клиника, опытные врачи, надежный результат.
Как устанавливается цена на операцию по пересадку волос?
Есть неколько методов ценообразования, сегментов цен. Рассмотрим каждый.
— ниже 160 тысяч — демпинг. Скорее всего, волосы вам пересадят. Результат «как повезет«. Обычно на троечку. Почти никогда, чтобы на «четыре с минусом«.
Здесь не будет полноценной клиники, оперблока, укомплектованного штата медицинского персонала. Не иключена экономия на расходных материалах, на квалификации специалистов, проводящих пересадку. Просто на всем. Голову «режут«, все, кто не боится, зачастую, в съемных кабинетах. Опытные врачи и ассистенты с хорошей репутацией встречаются нечасто.
— 170 — 300 тысяч — чуть ниже средней цены по рынку. Мотивы установления цены у владельцев разные. Чем ближе к 170 тысячам, тем чаще может работать принцип «больше операций — выше прибыль«. Здесь не всегда в приоритете качество. Чаще маркетинг, пациентам предлагают выбирать именно доступную цену, верить информационному шуму «не сомневайтесь, мы лучшие«. Качество тоже разное, принцип пересадки волос — потоковый. Медперсонал совершенствуется с каждой новой операцией с начального уровня до приемлемого. Качество — разное. Но надо понимать, что это уже полноценные клиники — степень безопасности для пациентов высока, среди персонала случайных в профессии людей нет
— выше 300 тысяч (и 1 миллион рублей не предел) — это премиум сегмент пересадки волос. Ценообразование зависит от локации клиники, интерьеров, звездных имен хирургов и просто специфики позиционирования клиники. Что могу сказать, комментируя такую стоимость — имеют право!
— количество графтов — некоторые клиники устанавливают цену на пересадку одного графта (90-240 руб./графт). Поэтому окончательная стоимость операции становится известной в самом конце.
— используемый метод пересадки — методы DHI или FUE могут иметь разную цену.
— область пересадки — цена пересадки на голову, брови, ресницы или бороду разная.
— сложность процедуры — сложные случаи или пересадка на рубцы оцениваются дороже
— опыт клиники и квалификация врачей — очень важные факторы, определяющие стоимость пересадки волос.
— количество графтов не влияет на стоимость операции — врач забирает объективный максимум. Критерий — идеальное состояние донорской зоны после забора графтов
— рубцы и другие сложные случае не повышают цену — высокая квалификация врачей клиники позволяет справиться с любыми исходными данными донорской зоны или зоны, на которую пересаживаем графты
— врачи с опытом работы не менее 3-х лет с огромным количеством успешных операций
— клиника ГеоГрафт имеет 5-летнюю историю и свыше 3 500 проведенных пересадок волос с отличным результатом!